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电子商务和假期:提高知名度的促销策略

现在是开始为假期制定促销策略的时候了!不要等到十月底才开始促销,因为为时已晚!

你不应该等到 11 月才开始促销!越早开始,对您的客户群越好。如果您在竞争对手之前开始促销某些产品或特价商品,那么您的商店可能比其他商店具有重大的竞争优势。

现在是开始提供最优惠价格的时候了!让我们来看看一些有助于您做好准备的促销策略!

通过促销策略吸引客户

每一次促销都应该是诱人的!

如果您不为客户提供参与您提供给他们的产品的方式,那么您使用的任何宣传材料都将毫无用处!无论您是使用社交媒体上的图形帖子还是网站中的弹出窗口来宣传某些内容,请确保有一个漂亮的大按钮可供用户单击!

鼓励人们点击的一种方法是提供他们无法拒绝的东西。在节假日期间,您是否可以对某些产品或客户购买超过一定金额提供免费送货服务? “免费”这个词对客户来说是不可抗拒的,您可以向他们提供任何帮助他们节省购买费用的东西都将帮助您更轻松地进行销售转换!

在节日期间,考虑提供免费送货、礼品包装或某种限时优惠。当您产生紧迫感时,您可以期待更多客户迅速采取行动!

除了提供免费奖励,不要忘记提供折扣。如果客户购买了一定数量的产品,在他们的购物车中支付了一定的金额,或者鼓励他们注册您的电子邮件群发和时事通讯,您可以为某些产品提供折扣。

想出促销创意的最好方法是研究你的直接竞争对手,看看他们在做什么。他们正在做的一些事情你可以做得更好吗?例如,如果您的一个竞争对手为您销售的同一产品提供 10% 的折扣,那么您能否为您的客户提供 15% 的折扣?

举办比赛或赠品

在所有不同的促销策略中,这是一种永不过时的策略!竞赛和赠品是在您的品牌周围引起轰动的好方法。您可以赠送的东西包括现金、优惠券、礼品卡或您正在销售的产品。

开始任何比赛或赠品的第一个地方是社交媒体。请记住,社交媒体是您的第二大营销工具,您将有客户关注您的页面,就好像他们的生活依赖于它们一样。

促销策略 社交媒体 Facebook 示例

您的比赛规则可以非常简单。看看 Siggi 的酸奶中的这个例子。

Siggi's 想免费赠送一个月的酸奶给他们 Facebook 页面的随机关注者;用户所要做的就是喜欢这个帖子并发表评论。

举办比赛的其他方法包括:让您的关注者为照片添加标题、进行民意调查,或简单地要求用户关注您的页面以输入绘图。

请检查这个 来自 Unbounce 的有用文章 有更多关于举办社交媒体比赛的想法和技巧。

奖励和忠诚度计划

有这么多不同的促销策略可供选择,这个策略是专门为企业创造回头客而设计的。奖励和忠诚度计划非常适合为您的客户提供奖励,让他们再次光顾。

首先,确保您的在线商店有一个易于使用的客户门户,他们可以在其中轻松管理他们的奖励。

电子商务忠诚度奖励计划示例的促销策略

以 CVS 的网站为例。这 CVS ExtraCare 奖励计划提供了一个仪表板,让客户可以大致了解他们节省了多少、他们可以兑换多少奖励积分以及购物以赚取更多积分的选项。

电子商务忠诚度奖励计划示例的促销策略

此外,客户可以选择浏览他们可以通过单击按钮应用到他们帐户的交易。在优惠券列表中,客户只需点击他们想要的交易旁边的“发送到卡”按钮,他们就可以在网站上或亲自到商店(当收银员扫描他们的会员卡时)获得折扣.

一个好的忠诚度计划包括会员专属的福利,例如特别折扣或免费获得某些产品的选项。例如,看看 必胜客的小屋奖励 program:

电子商务忠诚度计划奖励积分兑换示例的促销策略

客户根据他们在过去的订单上花费的金额获得奖励积分。这些积分可兑换为免费物品,例如面包棒或鸡翅。

你用 WooCommerce 作为您的电子商务平台?插件如 微笑网 or WooRewards 可以让您的商店无需专业知识即可设置奖励计划!

将您的促销策略与数字营销相结合

既然您已经了解了几种不同的促销策略,可以用来帮助进行假日销售,现在是时候向全世界介绍它们了!

哪些类型的数字营销方法有助于推广您的商店所提供的产品?让我们来看看!

社交媒体(所有促销策略最重要的工具之一!)

首先,考虑您的受众使用哪些社交媒体网络。您将希望在您知道的任何网络上为您的商店创建社交媒体帐户 观众会找到你.

在每个网络上为您的品牌创建个人资料后,现在您需要开始考虑发布什么内容。正如我们之前提到的,使用应该始终发布鼓励用户参与的内容。还记得我们之前为您提供的社交媒体竞赛示例吗?即使您不参加比赛,也要始终张贴鼓励用户做某事的内容。要求用户为照片添加标题、创建要求回复的帖子或分享包含折扣的产品链接。

(如果您使用的是 Instagram,请查看 本指南 有关用户参与的一些有用提示。)。

始终确保您的帖子引人注目;纯文本帖子很容易让用户直接跳过,因为它们不引人注目。除了鼓励参与,确保每个帖子都有一些视觉上吸引人的东西,比如照片、信息图表、视频等。

当然,也要在您的网页上宣传您的特价商品或新产品!您可以为社交媒体上的关注者提供特殊折扣,以鼓励他们立即购买。利用应用内结账功能,让您的客户更轻松地购买您的产品,例如 Instagram结帐,用户可以从您的帖子中购买!

虽然您想使用社交媒体来推广您的产品,但同时您也不希望您的页面看起来太“销售”。做其他事情来激起观众的兴趣,让他们知道你不仅仅是想把产品推给他们。也可以将一些非促销材料放入您的组合中,例如谈论您的明星员工或展示您的员工努力工作的照片。

最后但同样重要的是,不要忘记展示您的产品推荐!如果您有客户谈论您的产品有多棒的照片或视频,请确保将这些照片或视频发布到 Facebook、Instagram 或 YouTube!

电子邮件和短信营销

服务,例如 邮件黑猩猩 or 常联系 允许您在您的网站内设置一个表单,允许您的访问者订阅您放在一起的邮件列表。通过电子邮件营销,您可以向订阅者发送引人注目的电子邮件,告知他们最新的特价商品、新产品等!考虑在社交媒体上开展促销活动,并在电子邮件营销活动中开展促销活动;这些平台允许您跟踪有多少人打开了您的电子邮件、点击了链接以及(遗憾地)取消订阅。

最后,不要忘记短信(或短信)营销! SMS 营销允许客户注册他们的手机号码以接收自动消息(由您编写),让他们随时了解您正在运行的任何特价商品。

SMS 消息可以是简单的文本、带照片的文本,甚至可以包含指向您希望客户访问的页面的链接。在开展促销活动时,请考虑使用所有这些数字营销方法进行推广,以确保它们被许多不同的人接受。

 

结论

到目前为止,您应该很好地了解这些不同的促销策略可以为您的业务带来什么,以及如何将它们与各种数字营销方法联系起来。写下您想要开展的可能促销活动的列表,然后决定您希望如何将这些促销活动告知公众。另外,请务必查看上周关于 如何在您的电子商务网站上为您的用户提供一流的体验 (如果您真的想增加本季的销售额,这是必读的)。

需要帮助以这些促销策略开始您的业务吗?

我们很乐意帮助您开始社交媒体营销,以正确的方式开始假期!今天打电话给我们 免费咨询 没有义务要求!