传播爱心

主页是您网站上最重要的页面。这是人们拉起它时首先看到的东西,因此给人留下完美的第一印象非常重要!请记住,第一印象很重要,如果您对某人的第一印象很糟糕,那么您已经永久地破坏了您对该人的形象!

仅仅拥有一个主页和拥有一个可以将您网站的访问者转化为长期客户的主页是有区别的。让我们看看如何利用主页来增加销售转化率。

只关注一个号召性用语

如果您已经建立了一个网站,请让您认识的人访问您的网站并让该人假装他们是客户。让这个人浏览您的主页并研究他们需要多长时间才能找到您拥有的任何号召性用语并单击它们。

您可能会发现,如果您的主页有多个号召性用语,用户可能会感到不知所措,并在没有任何参与的情况下离开您的网站。

想想您希望访问者在访问您的主页时做什么。要求免费咨询?下载白皮书?也许甚至订阅您的电子邮件通讯?

一个出色的号召性用语会将您网站的访问者转化为客户,而一个无聊/平庸的号召性用语只会导致他们离开您的网站转向竞争对手的网站。永远记住,一旦访问者点击后退按钮,他们就永远消失了!

根据 Toast 营销副总裁 Ellie Mirman 的说法, 仅使用一个号召性用语将参与度提高了 371%,销售额提高了 1617%;话虽如此,请确保您的主页只有一个号召性用语(这是令人难以置信的不可抗拒和诱人的!)。

但是,要期望您的号召性用语具有如此高的参与率,您的访问者必须能够从一开始就找到它们!

您的主页应该非常简短,并且只包含非常重要的元素。请记住,您不必在主页上详细解释所有内容;您应该使用您网站的其他页面来详细解释您公司的其他方面。

你尤其应该避免在你的主页上使用大而长的段落,因为这会让读者完全厌烦;还请记住,访问者不想无休止地滚动以进入正题。您的主页应该简单明了,没有任何绒毛!

根据 这个案例研究 ConversionXL 进行的研究表明,主页较短的网站比主页极长的网站转换得更好。

简而言之,确保您网站的主页被压缩,以便您的访问者快速轻松地找到您的号召性用语,同时仍然回答他们可能对您的公司提出的任何问题。

您的主页应该有引人注目的标题

您主页上的标题应该立即吸引读者的注意力;头条新闻不一定要吸引眼球,只需吸引人即可。请记住,无聊的标题不会对您要说的内容产生任何兴趣;相反,标题使用能产生情感的文字会促使人们采取行动!

Wordstream 的克里斯汀·麦考密克 (Kristen McCormick) 准备了 这篇文章介绍了您可以使用哪些单词和短语来创造这种情感;我们建议您查看它,因为它通常是标题和网站内容的绝佳资源。

根据 这篇文章来自 企业家 magazine,访问者在查看您公司的网站后,只需不到十分之二秒就可以形成对您品牌的看法。在那个时间范围内,您必须能够解释您的所有卖点并向您的访问者传达价值,否则他们将单击该后退按钮并永远不会回来!

让我们看一些有效使用标题的例子。

有效的主页示例

这个例子来自HEB的网站;注意我们在周围画了一个粉红色的正方形。顶部的英雄形象使用了一个漂亮的大标题,上面写着“Save on Meal Simple”。 SAVE 这个词被用来创造情感吸引力,以吸引用户在那里购物以省钱。

您还看到“免费”一词被多次用作鼓励人们在 HEB 购物的另一种方法;在我们之前提到的 WordStream 文章中,“免费”是那些也可以鼓励访问者成为客户的词之一(这当然是营销中最有力的词之一!)。每个人都喜欢得到免费的东西,对吧?

最后,请注意在两个主要标题的正下方有一个号召性用语按钮。请注意用户甚至不必一直滚动主页即可执行操作。标题只是告诉用户他们需要知道的一切,并为他们提供采取行动的选项,而无需滚动无尽的段落和图片。

有效的主页示例

下一个示例来自 SEMRush,这是一家专注于提供搜索引擎优化服务的公司。

请注意“一个平台”这个词是如何在主标题和紧随其后的署名中使用两次的。那是因为他们希望访问他们网站的访问者了解他们可以在一个地方完成 SEMRush 必须提供的一切(消除拥有许多不同的内容营销公司和提供不同服务的工具的麻烦)。

在直奔主题之后,他们将号召性用语直接放在标题下方(类似于 HEB 的示例),客户只需输入他们的网站 URL 或相关关键字即可。立即开始按钮将把用户带到一个页面来创建一个帐户。

您是否注意到这两个示例最多在其主页顶部使用一两个标题,然后紧跟其下方的号召性用语按钮?如果你能写出一个吸引人的标题,用几句话就涵盖客户需要知道的一切,并且完全不需要滚动浏览主页,那么你就可以很容易地吸引注意力。

您应该能够回答听众的最重要的问题是:

  • 为什么我需要购买这个产品?
  • 为什么我应该从你而不是从竞争对手那里购买这个产品?

在尝试向客户解释您的产品和服务时,始终将消费者价值作为您的重点;想想你的竞争优势是什么(是什么让你在竞争中脱颖而出)。请记住,如果您的公司没有竞争优势,那么客户就没有理由从您而不是从竞争对手那里购买。

避免放在主页上的事情

许多人在撰写主页内容时犯的一个错误是撰写可以放在其他地方的内容;主页应该用于传达价值并简要介绍您的产品和服务(带有诱人的号召性用语)。

您可能在不同主页上看到的不必要的内容类型包括公司历史、员工照片和照片画廊。现在这些项目确实属于您的网站,但它们不属于主页!这样的内容属于他们自己的页面;例如,有关公司历史的信息可以放在名为“关于我们”或类似内容的单独页面上。员工介绍您的团队的照片也可以放在同一页面上。

其次,您不希望在您的主页上包含任何可能惹恼您的访问者或看起来具有侵入性的元素。例如,您应该避免使用设置为在页面加载时自动播放(称为自动播放)的视频;这可能会吓到用户并导致他们离开。同样,请避免使用任何背景音乐或意外的声音,因为这可能会导致相同的结果。

您还应该避免使用随机弹出窗口,因为这会导致用户偏离手头的主要信息;出于两个原因,您应该特别避免在移动用户上使用弹出窗口:弹出窗口在移动设备上可能对用户极其不友好,以及 谷歌将惩罚使用它们的网站 由于上述原因,在移动网站上。

需要关注的事情

如前所述,您的主页应该专注于通过吸引他们立即采取行动来创造用户参与度。

你在跑步吗 促销或特价?通过优惠券代码提供折扣?让他们知道并提前告知!

您是否希望您的客户能够与您联系(他们会有疑问,特别是如果这是他们第一次了解您的公司及其产品/服务)?确保您有一个带有诱人标题的联系表格。示例:“联系我们进行免费咨询。没有义务!”

谈论您的产品和服务的好处,并解释他们为什么应该购买它们。你能用客户的推荐来支持你的主张吗?包括评论和案例研究,访问者可以快速一瞥。

最重要的是,确保您的内容针对 SEO 进行了优化;如果您忽略此步骤,则不要指望您的网站在搜索引擎上排名靠前。查看 本指南来自 Search Engine Journal to learn more!

结论

现在您已经阅读了本快速指南,我们希望您现在已经准备好开始创建一个很棒的主页;一种可以快速将访问者转化为客户的方法。您还有疑问吗?您是否需要帮助来开始本文中讨论的任何内容?我们只需一个电子邮件或电话。立即联系我们进行免费咨询,没有义务!